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1 混凝土行业市场

全国每年生产18亿m³混凝土，C30均价460元/m³，大约在1万亿的交易金额，原材料的交易占整体交易的50%，混凝土产量逐年递增，主要为三四线和乡镇力量拉动。

单个搅拌站2条生产线的站平均方量是在1000方，混凝土均价在550元，每个站的月方量在20万方，单站混凝土销售额在2000千万/月。

2 混凝土市场的参与者

混凝土搅拌站在中国的发展有30年的历史，早起都是日本和德国的生产设备，车辆，早起的从业人员比较粗放，都是砂石老板出身，搅拌站的涉黑很相比砂石市场稍微好点。

2021年的统计在册的混凝土搅拌站在1.2万家，16年全国混凝土协会数据是2万家搅拌站。

全国登记在册的有8万施工单位，有68万工程在开建，存量市场是160万个工程，建筑工程项目中混凝土材料费占工程成本的60%。

全国1万个搅拌车，泵车租赁公司，1万混凝土生产设备生产维护厂家，机械商家上千加，软件厂商178家，上游原材料厂商4万家。

车辆100万两车，130万搅拌车驾驶员，20万泵车驾驶员。国内混凝土从业人数在200万。

3 发展

上海是最早发展起来混凝土，有一批大学生当了总经理，目前上海搅拌站的总经理年薪在50万（不包含提成），实验室主任30万，操作工在6千以上。很多江苏，浙江的搅拌站在上海挖人，包括福建的实验室主任，车队，总经理都是上海过去的，很多上海搅拌站的主任在外地搅拌站就是站长。上海的混凝土技术人才开始在全国传播技术，近几年混凝土技术人员开始从二线走向三线城市，以前在上海的主任，副总正在外地都是总经理，在西安的副总，在延安都是总经理。

上海在2010年有260个搅拌站，现在有126个搅拌站，资源集中向国企靠拢，你是干不过政府和国企的。

在2014年三一重工野蛮式的发展，0元建站，一波搅拌站如雨后春笋一样冒起了，

中国周边国家的混凝土也开始发展，由施工单位带出去混凝土设备逐年上升，因为中国的施工效率很快，足够的熟练工人，一带一路是建筑市场的产能输出，

4 利润

混凝土价格在近10年内涨了100元，混凝土企业的利润率在50%，一方混凝土的材料成本是247元左右，制造业很难利润这么好，资本不知道也不了解行业利润，因为不知道行业的玩法，不知道游戏规则。

二 搅拌站的管理

1 粗放管理

管理很复杂：有地域性，老板的出身等原因，混凝土一般都会要回扣，灰色地带很多

2 职业经理人崛起

刚开始是拳头硬的当管理者，后来是销售水平高的，或者质量部门的人是管理者，现在需要精细化治理，由专业的职业经理人，

3 老板的背景

董事长一般都是销售，啥都不深懂，善于经营关系，有些技术派：质量，工程，设备背景的是总经理，厂长。

搅拌站家族史企业比较多，亲戚朋友多，反正肉都烂到一个锅里。

采购刚开始是亲戚，后来亲戚也靠不住，最后原材料都外包了，按照生产来结算。

4 工地服务经理

等于售后服务，专门和工地吃吃喝喝，近2年才流行起来的。

三 从业人员

1 混凝土企业角色组成

混凝土是生产型企业，一般分为5大模块，销售，采购，技术（试验室），生产，物流。

2 组织结构是本地帮

这是粗放的市场，传统的和政府打交道多的行业 地域性很强，在最早期：管理粗放，交流方式是骂娘的方式，建筑行业圈子就是江湖，粗放行业就是原来的办法解决，土方更加是黑色势力，文质彬彬的人也会变成粗人，想要在同一个频道上，就要用相互的语言，就像或者帮的地推人员人手一个大金链子，平头，抽烟，显得很有社会地位的那种，所以这个行业商业逻辑简单。

目前10个搅拌站老板，初中以上毕业的不超过5个，现在但是现在年轻人接管企业，不过现在混凝土企业信息化成都也在提高，不想不操心，喜欢用工具，最典型的就是摄像头全部手机可查看，移动工具走到哪里都可以管， 我就不用去企业了，在外面工作，时间花在企业是没前途，所有的需求都是外面来的，买到价格便宜的材料和设备。用户就吧时间放在外面，客户身上，天天呆在家里出问题。

企业最大的管理导向是降低成本，人多了成本高，人容易出问题，比机械故障点低，行业全是移动端。

3 混凝土公司痛点

结账难，这个行业的人帐很多都算不清楚，小票中途出现一些问题。垫资很严重，很多混凝土企业都是没有周转的现金牛而死掉。

管理难，北方的混凝土企业比南方的懒，中层的人很懒，你得推着他干活，南方的人员作弊，卖小票，卖搅拌车的油，驾驶员联合调度偷着卖料。

4 人才

操作工和统计岗位不稳定，太烦，太累。司机不稳定是常态，

二线搅拌站都是本地人，底下人素质，连带责任，不想改变和新的东西，人是最大的头疼

减轻人的劳动力，人最大的问题，操作工3500，工资在市场上也不低，年轻人不用心，操作出错率高。心不在这里，薪水低，所以一些都是村姑。

所以管理稍微粗放一点，内部员工偷方量，质量事故频出。

四 行业趋势

1 站内女性占比逐年上升

女性管理者越来越多，从行政，财务提拔出来的，抢占市场需要沟通和精细化管理，不再需要拳头和社会。

2 集团优势越来越明显

集团就是有好几站，资源整合和资源共享，一个订单可以分拨给好几个站，搅拌站联盟模式也越来越吃香。

3 构件式的建筑开始发力

混凝土会越来越标准化，真正的商品化，和砖头一样销售。

4 混凝土的多样性

前两天看到一个混凝土的那个混凝土产品的展示，一些新型的材料，网上搜查只有一个趋势就是说的那个混凝土会变成产品，我会变成一个月之后的形态。之前是卖面粉的，现在会变成卖方便面的。